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Diligencia debida comercial

La diligencia debida comercial tradicional se fija en el rendimiento previsto de una entidad en el contexto del mercado y el entorno competitivo.

Sin embargo, es posible que la diligencia debida comercial por sí sola no sea suficiente para adoptar decisiones con respecto a las inversiones en algunos sectores empresariales poco transparentes o en mercados emergentes o fronterizos en los que puede que la información fiable escasee.  Kroll combina la diligencia debida comercial con la evaluación del riesgo político y la evaluación del riesgo reputacional para ofrecer a los clientes un enfoque integrado único con respecto a la diligencia debida de las inversiones.

El enfoque integrado de Kroll combina la diligencia debida comercial con nuestra capacidad inigualable para revelar pasivos ocultos, como los antecedentes de corrupción y sobornos de un sujeto, la reputación de una empresa y sus directivos, la relación y la influencia de los vínculos políticos, ofreciendo así a los inversores una evaluación precisa y fiel de los flujos de ingresos futuros previstos.

Al combinar sofisticadas técnicas analíticas de diligencia debida comercial con la recabación de información de alto nivel, los informes de Kroll proporcionan contexto para las previsiones de crecimiento de las ventas, ya que incorporan una gran variedad de posibles escenarios que se basan en la comprensión de las cuestiones políticas o relativas a la integridad además de aquellas que son puramente comerciales.

Estudio de caso: Una empresa europea se introduce en el sector logísitico chino
Kroll fue contratado para estudiar una empresa logística de China por un cliente europeo que deseaba crear una empresa conjunta en este país. El equipo de inversión del cliente ya había encontrado un motivo comercial para centrarse en uno de los socios en lugar de en los otros cuatro posibles. Kroll analizó el sector y los actores clave desde una perspectiva comercial, pero también descubrió que existían leyes que se tenían en cuenta en China que podrían situar a las empresas no estatales en una posición considerablemente desaventajada en una parte del sector logístico. Esta cuestión política afectó de forma directa a la diligencia debida comercial y a las hipótesis en las que se basaban las previsiones de ventas y crecimiento del socio potencial por el que se inclinaba el cliente. Kroll efectuó un análisis integrado de los cinco socios utilizando esta información para evaluar con mayor precisión los futuros riesgos que podrían plantearse para el rendimiento.

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