: Inteligencia empresarial : Entrada en el mercado

Entrada en el mercado

La entrada en nuevos mercados desconocidos puede degradar los recursos y exponer una empresa a riesgos inesperados, lo que no sólo podría frustrar su entrada exitosa en el mercado, sino que también podrían dañar su reputación mundial.

Kroll puede ayudar a explorar los territorios desconocidos anticipando los riesgos y proporcionando asesoramiento. Kroll ha estado ayudando a los clientes a crear negocios rentables en mercados difíciles durante 40 años. Mediante nuestra destacada red de fuentes, Kroll ofrece análisis y reflexiones más profundos que los que únicamente se encuentran disponibles a través de fuentes de acceso público. 

Poseemos un comprensión incomparable de la información a la que se puede acceder en cada país, de su precisión y su fiabilidad relativas y del equilibrio a menudo delicado entre la política y el ámbito empresarial.

El marco que empleamos para aplicar la estrategia de entrada en el mercado se basa en nuestro acceso único a la información importante.  En Kroll nos centramos en trazar el mapa del entorno competitivo, en identificar y evaluar socios potenciales, perfiles y órganos reguladores, así como en evaluar los riesgos políticos, sociales, económicos y operacionales. En algunos mercados, la influencia de elementos delictivos o prácticas no éticas puede obstaculizar significativamente los objetivos de una empresa, provocando daños económicos y reputacionales a largo plazo.  Nuestros expertos locales poseen el conocimiento y la perspicacia necesarios para identificar vínculos potenciales entre una inversión prevista y elementos ilícitos. Una vez que identificamos los riesgos, trabajamos con el cliente para desarrollar procedimientos operacionales que nos permitan gestionarlos.

Estudio de caso: Inversión directa extranjera de un banco asiático
Un banco asiático trataba de expandir su perfil de financiación de proyectos con un préstamo de 1.000 millones de dólares a una empresa de recursos naturales que deseaba iniciar un importante proyecto en un mercado emergente. Además de las preocupaciones sobre la reputación del prestatario y sobre cómo ésta podría reducir la capacidad del banco para sindicar el préstamo, al prestamista también le preocupaba la actitud del gobierno local frente a las inversiones directas extranjeras. Kroll averiguó que los antecedentes del prestatario no limitarían las opciones del banco, el entorno político interno en el país del prestatario era mucho más hostil de lo que había previsto el prestamista, lo que ocasionó que tuviera que modificar las condiciones del préstamo y las cláusulas del contrato del mismo. 

Estudio de caso: Amenazas potenciales para un negocio de la India
Kroll fue contratado por un cliente de la India para evaluar los riesgos asociados a la utilización de unas instalaciones que había adquirido recientemente en un lugar remoto de la India. Kroll contrató a integrantes del mundo académico, funcionarios locales y otros expertos para comprender los factores sociales, la demografía, los grupos étnicos y religiosos así como la interacción entre los responsables políticos, los medios de comunicación y la sociedad civil. El informe resultante proporcionó al cliente un análisis detallado y sofisticado sobre los riesgos operacionales clave y orientaciones sobre cómo establecer relaciones laborales y comunitarias que permitieran apoyar sus operaciones.

Contacto Global

Buscar profesional por:




Entrada en el mercado Entrada en el mercado Entrada en el mercado